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在重压之下,江小白创业成功给传统企业转型带来哪些启示

发布时间:2021-04-29 10:32:25    浏览:

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从2012年开始,食品行业和快消品行业就进入了市场洗牌的阶段,甚至连那些稳健运营了十几年的企业,都在这个阶段栽了跟头。在这个大背景之下,创立于2011年的江小白,却得到了高速的发展,甚至完成市场80%的覆盖率。江小白创业成功,能给正在转型的传统企业带来的启示一共有3点。

重新定义目标用户

对很多的传统行业或企业来说,创业失败的最关键之处就在于他们不够灵活,对于市场的变化没能及时洞悉,导致转型慢人一步被市场淘汰。我们先来分析中国的消费市场的变化,首先是收入,人们收入水平不同,导致消费市场出现了分层化;其次是人口,消费地主力军早就已经从60、70后转变成80、90、00后,年轻的消费群体的消费理念与诉求也发生了翻天覆地的变化。也正是因为这些变化,导致当初的大众市场渐渐转变成小众。就在这个市场转型的重要时期,江小白抓住了“青春”的定位,将白酒的市场引向了年轻的消费群体中。

江小白给创业者的启示:在面对市场变化时,传统品类只有重新定义自己的目标用户,并且朝着当初朝着最新的目标群体的需求挺进,才能受消费主力军的青睐,从而做到转型成功。

重新定义营销方向

无论是新的创业项目,还是传统品类,一个品牌想要成功,营销就是最强的推动力量。目前,营销转型最重要的因素就是互联网。受网络的发展的影响,营销的传播方式也发生了变化,新的互联网营销体系正在形成,并且开始淘汰传统体系。很多的传统企业,就是因为没能让营销体系转型升级而宣告失败。而此时江小白在已经将传统的以渠道为核心转变成以消费者为核心。并且创造出以年轻消费群体沟通的文案营销体系,直接推动了江小白向新营销转型。

江小白给创业者的启示:当有新的营销传播体系出现时,传统品类应该要重新定义自己的营销方向,抓住互联网传播的机遇,建立一个新的品牌形象。并且在这种新传播体系转型的过程中,利用文案与互动形成品牌与粉丝之间的黏性。

重新定义企业

任何企业的成功,都需要扎实的基本功来支撑否则,很难谈转型。坚强的供应链体系、特殊的专营制度和市场操作模式、创新精神,并且具有坚强的、战斗力的团队,这些都是江小白依靠着扎实的基本功发展起来的。

江小白给创业者的启示:在市场转型期,创业者要打造一个符合企业发展的供应链体系,并且拥有符合市场的渠道体系,以及组建具有创新精神的团队。只有做到这些传统行业才能更加符合市场潮流。

江小白能够在市场的重压之下,让自己成功转型并且跻身于白酒行业销量排行榜榜首,原因就在于它适应了市场的变化,并且积极的打破重组,定义了一个全新的企业发展的道路。这是所有的创业者都该学习的一种创新精神。

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