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整理好了!在线教育创业实现品牌突破的方法

发布时间:2021-05-05 10:06:58    浏览:

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最近几年,有一个很火的词,叫“渠道下沉”。 教育行业作为需求量极为稳定的行业之一,极有必要将渠道下沉,实现品牌突破。与线下教育相比,在线教育具有更高的性价比,更具渠道下沉的优势。许多在线教育创业者看到了新的发展趋势,已经开始调整经营方针。接下来,我就从在线教育一定要进行渠道下沉的原因出发,来给大家分析一波。

一、在线教育渠道下沉的原因:教育业本质是服务业

其实,“渠道下沉”这个词在任何一个行业都很火,因为现在互联网流量红利正在从一二线城市往下加速下沉,三四线城市即将成为互联网新的市场。

另外,二孩政策的放开,也为在校教育创业公司创造了新的发展机遇。从大环境的趋势来看,在线教育行业也将面临着相似的渠道下沉。

另一方面,有数据表明,在线教育行业在一二线城市日趋饱和,已经出现供大于求的情况,而在三四线城市,在线教育用户刚刚觉醒,市场需求旺盛。这在很大程度上,加速了在线教育行业的渠道下沉。

教育业本质是服务业,说白了就要求教育行业要往人多的地方去发展。而三四线城市在教育行业的需求量为在线教育行业的发展,提供了良好的条件。

二、在线教育渠道下沉的关键点

从在线教育渠道下沉的原因来看,在线教育渠道下沉势在必行。明确了这个观点以后,有两个关键点需要在线教育创业者们注意。

1、树立品牌意识

对于三四线城市的消费者来说,比起品牌而言,他们对价格更为看重,更追求产品的性价比。

所以,尽管三四线城市已经成为各大教育品牌的主要市场,父母对孩子的教育也十分重视。但由于对品牌认知的缺失,三四线城市的用户对教育品牌和教育企业的老师的教学能力还没有足够的认知。

因此,在选择在线教育品牌的时候,三四线城市的用户,更多会偏向于考虑熟人推荐或者性价比较高的品牌。

其实,三四线城市对品牌意识的缺失,对在线教育行业来说也是一个发展机遇。因为,比起一二线城市的大品牌林立,三四线城市更容易让中小教育品牌发展。

综上所述,树立用户的品牌意识,打造品牌的良好口碑,并利用在线教育高性价比的特性获得用户的认可是在线教育渠道下沉的关键。

2、提供完善的课程服务体系

与一二线城市相比,三四线城市的教育资源相对匮乏,用户在接受知识的速度上也不太一致。如果在线教育创业者,盲目地把一二线城市的课程照搬给三四线城市,可能会导致部分用户不适应你的教学模式。

当在线教育进行渠道下沉的时候,应该做到为三四线城市的用户,量身打造完整的课程服务体系,才能真正满足用户的学习需求。

最后,在线教育创业者想要成功做到渠道下沉,一定要注意三四线城市用户与一二线城市用户在需求上的不同。毕竟,只有根据不同需求来打造不同产品,才能适应不同的市场环境。另外,三四线城市用户更容易相信熟人推荐、口碑度最高的品牌,所以创业者们可以试试课程营销、社群传播等渠道来宣传品牌。

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