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造成直播电商创业失败的2个流量雷,创业者一定要避开!

发布时间:2021-03-02 08:17:27    浏览:

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其实电商创业的发展历史也很久了,在线导购的商业模式正式确立是在电视购物的时候。这几年,很多的直播平台都成了电商创业的主场地。2019年也被称为是直播电商的元年,大量的明星、综艺还有很多你想不到的变现量不高的流量都蹭蹭的往上涨。但,并不是每个进行直播电商创业的人都能成功。这里有2个直接影响创业成功的流量雷,你必须要避开。

直播流量不可持续

2020年已经过去了一大半,电商创业的流量已经开始进入了存量的博弈,但是这个并不是只代表市场缺少新的媒介。而是恰恰说明了,市场因为电商创业者与流量之间迸发出的两端市场的高度集中化,这一直都存在着双向引流的流量型机会。用市场规律来解释,这种两个端口因为特殊的形式被打通,就容易造成流量在短时间内迅速激增、爆发,但是很快热度消融后就会消失。最明显的证据就是毛利的下降。因此针对这一类在平台之间不断窜流量的公司来说,这并不是一个持续的流量机会。

内生流量

大部分的电商创业都走向内容化,一般都沿着图文、短视频以及直播的形式进行延伸。但是,这些形式除了在线上模拟线下的购物场景之外,更加重要的一点,就是电商创业需要摆脱每年都要翻倍的外部流量的才买费用和成本。这么一看,似乎内容电商创业似乎就已经能够称霸流量商圈了。但是,创业者不要忘记,这是你的外部流量采买,只是一个错觉,它还没有形成内生流量。

存量转换

电商创业以直播的形式会很自然的完成一个高转化的任务,在动态平衡后,有很大的成交比例。顺应这个变化的创业者会从中获得很大的利益,但是那些反应较慢的创业者则会被切走部分流量。这可以用来解释规模小的电扇平台,在顺应趋势后,动作会迅速加快的原因。因此,就算电商创业者不能接受这种直播交互的形式,也必须为了自己的创业稳定运行,而被迫接受。

我们现在已经说完了电商创业的流量问题,最后,我来跟大家解释下,流量平台的变现。并不是所有的直播电商创业随便找个流量平台都能够挣到钱。有一些平台的流量都是精准聚焦某一类用户,并不适合直播的转化,也不会有供应链。所以,我在这里提醒所有从事直播电商创业的伙伴们,创业时要摸清流量的原则,并且要选好适合的平台哦。

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