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会写故事的人,才是真正合格的创业者。

发布时间:2021-02-28 22:17:33    浏览:

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很多公司在做品牌宣传的时候,都喜欢用“讲故事”的方式来体现品牌价值,比如,江小白的走心文案、可口可乐的回家之路、肯德基的宅急送骑手等等。通过“讲故事”,将品牌的理念和价值深深植入到消费者脑海中。那么,为什么越来越多的创业者热衷于“讲故事”呢?原因在于以下3点。

1.人们天生喜欢看故事

相较于“单刀直入”式的文案,故事型文案更能讨消费者的喜欢。

从人类历史有文字记载的时候开始,人们就有了看故事的行为,这个行为仿佛隐性基因一样,潜藏在每个人的身体中。所以,大部分人都不喜欢看广告,但喜欢看故事。不少千年前诞生的故事书至今还在流传,比如《山海经》、《归藏》、《黄帝说》、《奥德赛》、《圣经》等等。

可见,人类天生就对故事具有强烈的追求。

于是,一些善于研究消费者心理的创业者就开始用讲故事的方式来打广告。这样一来,就大大提高了内容信息的画面感,让广告变得丰富又生动,让消费者在不知不觉中将自己带入到故事中去。

2.故事可以加强消费者的代入感

?随着产品的不断升级,个性化的消费体验成为消费者选择品牌的原因之一。优秀的创业者,不光要能给消费者优质的产品,还要能够给产品搭建一个消费者比较容易接受的消费场景,用来加强消费者的代入感。

而讲故事,就是搭建消费场景最便捷的方式,也是加强消费者代入感最简单的方式。比如,靠包装和文案成为酒界黑马的江小白。

一直以来,江小白依仗的,就是一手“讲故事”的绝活。尽管刚开始的时候,没有人看好江小白,但江小白硬是靠文案迅速拉拢了众多的粉丝,瓶身上的伤感文字更是戳中许多人的内心。于是,通过江小白搭建的消费场景,越来越多的年轻人接受了江小白的品牌价值。

3.故事型文案更能引起情感共鸣

源于生活的故事,更容易在消费者身上建立情感共鸣。

故事型的文案可以让亲情、爱情、友情成为看得见、摸得着的实物,通过故事情节来调动消费者的情绪,这样一来,广告就能够更容易地引起消费者的共鸣。

比如可口可乐和乐事,每年都会以“过年”为主题制作系列广告,通过回家、年夜饭等场景,让消费者感受到家的温暖。

所以,为什么越来越多的创业者喜欢用“讲故事”的方式进行品牌宣传。因为相较于其他方式,“讲故事”更容易拉近品牌和消费者的距离,让消费者真正认可品牌的价值,成为品牌忠实的拥护者。

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