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原来只有10%的创业者知道内容种草到底是什么

发布时间:2021-04-17 12:31:26    浏览:

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近年来,“内容种草”这一概念被越来越多人接受,越来越多创业者开始在各大自媒体平台投放“种草文”来进行产品宣传。但实际上,并不是所有创业者都知道“内容种草”到底是什么,也不知道怎么样进行“内容种草”,才能有效吸引到消费者。接下来,我就来谈谈的我的看法。

认知篇

“内容种草”其实并不是突然出现的一种营销方式。有一定营销经验的创业者,一定都听过“口碑营销”这一营销手段。其实,“内容种草”与“口碑营销”一样,都是利用第三方的影响力来进行产品推荐。

另外,创业者们一定要明确一个概念,即“内容种草”只是对品牌广告的一种补充。很多人错误地认为,现在这个时代,并不需要广告,只需要利用好第三方平台的即可。

但其实,虽然内容种草在产品宣传上起着越来越重要的作用,但这并不意味着广告就没有用了。应该说,虽然第三方的介绍可以有效消费者对品牌的信任感,但如果一个品牌完全没有做广告,消费者一样会怀疑这个品牌是否真的可以帮助自己解决困难。

操作篇

1、做内容种草,一定要具备的两种逻辑

(1)打造爆款

简单来说,就是指你的产品一定有与众不同的特点,能够在众多同类产品中脱颖而出,能够在众多产品中更大部分消费者注意到。如果你有这种在某一方面有自己特点的产品,就可以通过“内容种草”把它打造成一款爆款产品。

(2)长尾搜索

并不是所有创业者都能够为自己的产品发掘出一个与众不同的特点来。这时候,想要做“内容种草”,就要采用长尾搜索逻辑来进行。

比如说,消费者想要购买某类产品,但售卖这类产品的品牌众多,消费者不知道该如何选择。这种时候,他们往往会选择到知乎、小红书等平台上搜索这类产品。搜索的关键词可能会是某类产品和具体想要的功能。

2、给产品起昵称

创业者要根据消费者的语言习惯,来对产品起昵称。一方面,这可以有效吸引消费者注意,甚至可以加深消费者的印象,另一方面,这会让你在众多同类、同功能产品中显得与众不同。

首先,你可以根据产品外观来取名,比如说形状、颜色等等。其次,你可以根据产品的成分、功能来取名,比如说美白、祛痘等等;最后,你可以到社交媒体上,看看有没有现成的“爆梗”可以使用。

3、从消费者的角度阐述卖点

大多数创业者都知道要从消费者的角度进行产品设计,却不知道阐述卖点,同样要从消费者的角度进行。因为即使你的产品再好,如果消费者无法从你的阐述中,知道你的产品有这么好,一样不会购买的。

最后,“内容种草”已经成了如今最常见,也最好用的营销方式。希望各位创业者能够仔细了解“内容种草”的核心,将其宣传产品、吸引消费者的作用发挥到最大。

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