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这3个常用心理学知识,新手创业者必须要学会!

发布时间:2021-04-27 10:08:53    浏览:

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在做产品的过程中,创业者必须要将用户放在最重要的位置,所有的产品设计都应该要以用户的需求和体验为出发点。而了解用户最好的方式就是研读心理学,了解一些通用的心理学知识。今天要和各位分享的就是新手创业者必须学会的3个常用心理学小知识。

晕轮效应:品牌是最好的广告

第一个要和各位新手创业者分享的心理学小知识就是晕轮效应。晕轮效应也被称为光圈效应、日晕效应,它指的是人们在日常生活的交往和认知中,常常会因为对方的某一个突出的特点、品质而忽视了其他特质,从而不自觉地对事物形成以偏概全的主要印象。

这其实就意味着,一旦用户对一个品牌形成某一种印象之后,在看待品牌中其他产品的时候就会带上相似的态度。可以理解为“喜欢一个品牌,就会喜欢一个品牌的所有产品”,反之亦然。因此,品牌就是最好的广告,打造一个深入人心、受人喜爱的品牌,就可以为未来的产品铺好长远的道路。

首因效应:良好的第一印象十分关键

第二条心理学小知识就是首因效应,也可以叫做是首次效应、第一印象效应。这个心理学小知识应该非常好理解,相信很多创业者一看到名字就知道他说的是什么了。首因效应强调的是第一印象在总体印象的形成中带来的重要影响,在部分情况中,第一印象甚至可以决定别人对你的总体印象。

在这里给各位新手创业者们分享一个反面教材,就是拼多多。拼多多刚刚火爆起来的时候,留给很多消费者的印象都是假货多,因此,哪怕现在拼多多已经在大力度打假,很多用户仍然会因为“可能会有假货”拒绝拼多多。这其实就是告诉我们,用户的初始认知在短期内是难以改变的,因此留给用户良好的第一印象十分关键的。

登门槛效应:低门槛有利于用户拉新

登门槛效应也被国人称为得寸进尺效应,他指的是想要让用户接受一些较大、较难的要求,可以先从一个较小、较容易的要求开始提起,提要求的过程应该要像登门槛一样一级台阶一级台阶的向上登,这样才能提升用户接受要求的可能性。

就像是一个新产品的推出,如果你一上来就要求用户输出高质量的内容或是进行巨额的消费,大部分用户都会敬而远之。相反,适当的降低门槛、方便用户参与,就可以获得良好的拉新效果、减少用户流失。

今天给各位新手创业者们分享的是3个十分常用的心理学小知识。了解用户是创业者的终身使命,而学会这些心理学小知识,可以帮助你快速的熟悉用户心理、对阵下药。

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